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亚马逊:了不起的中国卖家

文章作者:www.njwxtv.com发布时间:2020-01-31浏览次数:1760

在未来十年,我们需要输出这个国家的文化美学及其对全球商业的技术贡献。这些东西是由什么携带的?我们不应该依赖口号或广告。我们只能依靠我们的产品。

"我是一个从事商业研究的人."这句话是吴先生的口头禅,他几乎在所有场合都会脱口而出。

但这一次,他停顿了一下,跟上了下半年的节奏:“但我不知道有一个中国品牌能在海外市场每年创造数十亿美元的收入。对我来说,这是一种失职。”

他对成千上万从台湾赶来参加2019亚马逊全球商店跨境峰会的与会者说:

男孩女孩们,你们都来自哪里?

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如果这个群体被忽视,它就是有偏见的。

因为他们故意逃避关注,他们不喜欢被采访。

忙碌是原因之一。所有从事外贸的人都必须有长期以来日夜颠倒的工作经验。各国跨境电子商务政策的不确定性也是该行业知名度低的重要原因之一。

和行业本身。在早期,有许多灰色地带,许多卖家也利用信息差距赚取利润。一些卖家认为它是一个短期行业,找到一个商业机会(爆炸模型),把它带到一个替代工厂下订单,然后冲进去收获它,两年后消失。这是行业中的正常情况。

在供应方面,大多数制造商依靠原始设备制造商和在线分销模式快速提取资金并实现利润。在这两种模式下,没有必要进行品牌曝光,所以“默默地发财”已经成为许多人的选择,也是这个群体中大多数人的第一印象。

然而,很快就要到2020年了,你这样想是错误的。

让我们先看看一些数据集。

从1999年到2018年的20年间,第三方卖家在亚马逊总销售额中的比例从3%上升到58%,年销售额上升到1600亿美元。

2019年,全球零售电子商务销售额同比增长21%,是全球零售市场销售额增长的4倍。据估计,到2023年,零售电子商务将占全球零售额的20%以上。

因此,市场继续扩张,“致富”是对的。

但是“保持安静”是不可能的,而且很难不被人看见就想到它。

这句谚语“亚马逊被中国卖家占领了吗”已经在中国和国外的互联网上流传开来。即使你在网上搜索,你仍然可以看到外国人以非常严肃的方式写下《如何在亚马逊上“打败”中国人》战略。

不仅仅是战术和数字的海洋,还有一些细节。

例如,在过去,中国卖家在3C和服装类别中销售最好的产品,但根据从事跨境电子商务超过15年的卖家的数据,今年哪些类别的销售出现了激增和多次销售?

举一个更有趣的例子,玩具。

玩具用户主要是儿童。无论是消费者、平台还是政策,对玩具产品的要求和审查都非常严格。因此,中国卖家以前很少接触玩具产品。但现在,玩具产品数量的飙升证明,中国卖家已经变得自信,消费者对“中国制造”的拒绝也在减少。

毫不夸张地说,在全球最大的电子商务平台亚马逊上,中国卖家可以覆盖99.9%的类别。此外,有些产品只有中国人能做,也愿意做。

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中国卖家为什么这么做?

起初,是速度。

首先,中国卖家正在迅速跟进。例如,如果苹果公司今天发布了苹果手机,你可以在一周内搜索亚马逊最新的苹果手机案例,所有案例都来自中国卖家。

接下来,中国卖家正在争夺创新速度。

例如,苹果的官方手机套有四五种颜色,两三种材质,几十美元。然而,中国卖家可以生产各种各样的图案和材料来满足用户的需求。

如果你想轻佻,给你一个塑料手机套。如果你想防止摔倒,给你一个硅胶手机套。如果你想轻巧、轻薄、防摔,中国卖家会迭代出只在四个角落用硅胶包裹的塑料手机套…

你可以用官方手机套的钱买一打,每天都换颜色。

但最终,是快速创新的能力。

这必须感谢中国强大的生产链。

在3C产品主宰世界的深圳,一家中国公司只需要三到四个月就能开发出产品,而在美国则需要六个月甚至一年。

即使在传统的制造业中,亚马逊销售的猫笼和狗笼也有很大一部分是由中国卖家销售的。因为猫笼和狗笼需要钢丝来制造,中国粗钢产量超过世界其他国家的总和,这不仅意味着巨大的数量,也意味着上下游钢铁产品的配套和创新产业非常发达和高效,特别是在天津和河北。

海外市场每年实现安科创新50亿元人民币,其联合创始人张山峰对面包车说:

“欧美公司其实有机会,对吧?在早期,有许多企业在各方面都比我们好。我认为他们输给的不是我们,而是整个中国制造业。核心是中国的速度、供应链的优势和中国人的勤奋。”

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实现了速度,发挥了差异化优势,并尝到了创新的好处。现在中国卖家变得越来越有创意。

以被禁止从事这一职业的安克为例。2018年,他们在R&D的投资接近3亿元人民币,其中R&D员工占公司的53.99%。除了亚马逊FBA服务提供的客户服务外,他们还有一个100人的客户服务团队,负责每年处理100多万封用户电子邮件和10,000个用户电话,探索客户痛点,开发创新产品。

亚马逊的FBA系统本身就是亚马逊投资最多的一站式出口跨境物流解决方案。只要卖方将货物交付给亚马逊的运营中心,亚马逊将负责提货、包装和配送,并提供这些货物的咨询和退货等客户服务。

在这种一站式服务背后,有一套全球数据:在20多个国家和地区开设了175个运营中心和40个分拣中心,向185个国家和地区配送货物,50多个使用机器人技术的运营中心,以及20多万个亚马逊机器人。

可以说亚马逊的平台优势,加上“中国大卖家”,在中国显示出惊人的速度。

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成功是自然的,但增长不是。

从2008年到2018年的十年间,当中国卖家在亚马逊平台上呈现爆炸式增长时,绝大多数人是从一个白人小群体进入的。基于亚马逊提供的一站式解决方案,他们开始创造中国跨境电子商务领域的速度,这是十年的快速发展。

接下来的十年并不难,但充满诱惑。在快速增长的情况下,你还能坚持做自己的品牌吗?

正如吴小姐所说:我们需要在亚马逊开店的第一个能力是在网上买卖东西的能力。世界上没有人比中国人更适合开店,因为没有比中国更苦的市场了。

但是,我们需要输出国家的利益、文化、美学和国家对全球商业的技术贡献。这些东西是由什么携带的?我们不应该依赖口号或广告。我们只能依靠我们的产品。

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当然,还有一些事情吴老师不知道。

例如,在亚马逊一年一度的跨境全球开店峰会当天,会场附近十几家快餐店基本售罄,中午12点关门。麦当劳收银员礼貌地告诉你,“现在只有饮料了”,一些餐馆甚至在柜台前失去了顾客。

桌子上堆放的盘子保持整洁,顾客也不介意。来自世界各地的参与者以小组形式坐在一起,仍然急切地与桌上的混乱进行交流。

这不仅仅是中国跨境电力商名亚马逊海外高管及其团队成员从北美、欧洲、日本、大洋洲和世界其他地方飞来的年度聚会。

“我想说,”亚马逊欧洲零售业务主管走上舞台,“请明天去欧洲站开店。”他用麦克风重复了两遍,观众笑了。

成千上万名“不知从哪里冒出来”的学生大多是30岁左右的年轻人。现在,它们像雨后的竹笋一样长了起来,它们的脸闪闪发光。

来源:吴晓波频道