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贝因美结盟恒天然多方合作谋求突破

文章作者:www.njwxtv.com发布时间:2020-01-20浏览次数:1006

关于缅因引入恒天然作为战略投资者一事,缅因在同一天中午做出了具体宣布。对此,许多行业分析师指出,联盟对双方来说都是一个双赢的局面,缅因州和美国的基本面有望长期发生积极变化。同时,恒天然也借此机会从原材料供应商进一步转变为产品供应商。

公告显示恒天然有限公司和恒天然集团子公司恒天然乳业(香港)有限公司已正式签署《战略合作协议》。根据协议,恒天然的子公司恒天然香港(Fonterra Hong Kong)将通过向缅因州所有股东部分要约收购最多2.045亿股缅因州普通股进行股权投资,占缅因州所有已发行股份的20%。

此时,恒天然将成为缅因州的第二大股东。除了投标报价,缅因州还将寻求与恒天然的多方合作。包括在澳大利亚的一家合资企业收购恒天然当地的达恩姆婴儿配方奶粉厂;讨论中国牧场建设的共同投资、产品总代理协议的合作、未来合作拓展、优先合作权等问题。

在业界看来,这种联盟更像是缅因州正在寻求突破的“转型阵痛”。虽然很难对短期业绩做出贡献,但长期基本面会发生积极变化。对此,食品和饮料分析师指出,在未来很长一段时间里,全球最大乳制品出口国缅因州的联盟将拥有更稳定、更便宜的牛奶来源和其他婴儿奶粉原料。从下游终端的角度来看,与恒天然的合作也能在一定程度上受到消费者的青睐。

乳品专家宋亮同意这一点。他进一步指出,除了上述好处,恒天然联盟还将帮助贝因美的业务从国内转向国际。此外,它还会给企业的内部管理制度和人才带来更多的思维方式。

事实上,缅因州以前曾与许多中外巨头进行过谈判,“八卦对象”包括娃哈哈、华润集团和法国达能。贝因美解释了恒天然最终被选中的原因。双方都对行业形势和合作前景表示乐观。这种战略合作将有助于双方整合全球资源,形成整体竞争力,实现优势互补。这也有利于公司国际化和全球化战略的实质性推进。贝因美希望通过这一战略合作加快国际化战略。

对于恒天然来说,这不是它第一次规划中国乳制品市场。十年前,控制着全球三分之一乳制品原料的新西兰公司与当时该国最大的奶粉公司三鹿公司联手,后来在中国河北省和陕西省建立了几个牧场。归根结底,中国还有安曼和安嘉子品牌。

宋亮告诉达志辉新闻社,恒天然对新西兰非常重要,但新西兰乳制品行业的资源有限。恒天然作为原材料供应商,也需要转变为产品供应商。然而,过去的经验表明,独自作战是不现实的。缅因州捆绑销售还利用了缅因州的产品声誉和对中国市场的了解。缅因州未来业绩的增长也意味着恒天然业绩的改善。

另一方面,宋亮也认为恒天然将通过缅因分享未来中国乳制品市场的红利,恒天然的安嘉、安曼等品牌很可能在最终产品上与缅因成为合资企业。

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