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印度茶叶电商Teabox:一年融资1400万美元,将垂直做到极致

文章作者:www.njwxtv.com发布时间:2020-01-09浏览次数:616

资本热和技术推广在全球创业浪潮中一次又一次兴起。更不用说美国的硅谷,它有车库文化,在美国被称为中国的C2C模式(复制到中国),已经走上了一条年轻但仍然独立的创业之路。以北京中关村创业街为例。一条不到300米长的街道聚集了2200多名机构投资者、20多个新的创业机构和近4000个创业团队,平均每天有36家公司诞生。

2015年,我非常担心一家印度初创公司的首轮融资。泡茶的印度电子商务公司Teabox最近获得了一轮600万美元的A融资,由活跃在亚太地区的雅马哈亚洲(JAFCO Asia)牵头,Accel Partners等参与其中。

印度茶盒启示录:不可印刷的服务壁垒

印度茶盒是一家为喝茶者提供送货上门服务的垂直电子商务公司。尽管首轮融资600万美元与中国数千万美元的热潮相比并不算多。但自Teabox于2012年成立以来,其创始人是前毕马威财务分析师Kaushal Dugar。该公司去年3月获得了100万美元的种子融资,11月又获得了700万美元的新一轮融资。随着最新一轮融资,公司的融资总额达到1400万美元。从中小型初创企业的成长轨迹来看,天籁的发展并不十分缓慢。

虽然不想成为马云的企业家不是一个好的王星,但对于成千上万的中小企业家来说,能够在两三年内筹集到一千万美元并过上好日子也是一件好事。然后让我们看看茶盒是如何在起源于中国的茶中达到这一规模的。Teabox首次在垂直电子商务中使用“垂直”一词,完全绕过整个交易中的中间人,直接与用户逐一对接。现在中国已经有了一些类似垂直电子商务的雏形,但似乎还没有茶叶盒那么彻底。

Teabox直接与印度和尼泊尔的200多个种植园合作,并在它们周围建立自己的仓库。在第一次从花园主人那里购买茶叶后,茶叶盒真空包装并加工茶叶,然后直接从仓库运输到全球75个国家。整个购物过程需要大约一周,而传统模式需要长达一个月。

然而,与客户的直接接触似乎并不是茶盒自我整合的障碍。以下是Teabox在主导茶叶和饮料垂直电子商务方面的竞争优势:Teabox使喝茶者能够在非常精细的水平上匹配茶叶,例如用户可以选择种植园、发芽期、特征(异国或传统风味),匹配范围包括红茶、绿茶、印度花茶和乌龙茶。而且例如为用户提供订阅服务,例如允许用户一次购买一定量的茶,例如10g或100kg等。

中小型企业的浪潮正在到来:垂直电子商务正在发生革命性的变化,并且更加细分和垂直。

垂直电子商务在中国并不陌生,比如垂直书籍中的当当网、垂直家用电器中的京东和垂直酒精饮料中的Brewmaster.com。例如,伟品和聚美精品的垂直分割是一种特殊的品牌销售,而梅里说蘑菇街和明星衣柜的垂直分割是一种女性服装。然而,总的来说,上述垂直电子商务公司经营的大部分类别并不十分集中。在与竞争对手的竞争中,通常是谁有足够的钱在价格上进行竞争,但他们没有依赖服务并对所有用户的需求设置深度障碍的先例。

例如,在一度轰动一时的苏宁、国美、京东等家电电子商务大战中,用户似乎只关心谁更便宜。印度天籁的成功无疑为垂直电子商务提供了一个很好的答案,让您的服务更加细致和垂直,利用服务为竞争对手建立不可逾越的障碍,而其他人无法复制的优势是中小企业家应对巨人生态优势的救命稻草。

此外,对于中小企业家来说,苏宁国美京东伟品协会等垂直电子商务公司有很好的“钱”观,但经营这些相对较大的电子商务类别对初创资本来说是一项不可能的任务。卖茶是一个非常细分的领域,但是印度,这个不是一个茶叶大国,可以产生一个在两年内筹集了一千万美元的公司。这无疑是细分垂直电子商务的良好开端。只要进行了特定的分类,用户就无法在任何地方体验到如此周到的服务。如今,中国许多企业家尚未实现自给自足,他们梦想着类似阿里巴巴、京东和聚美的平台。他们想要的只是如何烧钱占领市场。然而,在不缺钱的互联网创业浪潮中,中小企业家有很多机会。然而,这显然是最愚蠢的花钱方式。也许我们的中小企业应该放弃崇高的梦想,脚踏实地,这是从巨人的裂缝中扭转过来的机会。

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